广州科锐传感器有限公司

今年我国的宏观经济走势略显疲惫，但依然难掩中芯国际的强劲表现。作为全球第四大半导体芯片代工厂，中芯国际1至7月实现产值22.7亿元，同比增长47.5％，快于行业平均水平36.9个百分点。全年销售收入有望突破38亿元，利润超3000万美元，各项指标均创历史新高。

那么，他们又是如何做到这些累累的成绩的呢？中芯国际北方营运副总裁赵海军透露，集成电路行业与经济波动周期基本吻合。但在2012年，这一定律却被打破了。公司二季度销售收入同比增长19.7％，“为客户提供定制服务和特制产品，使产品具有独一无二的竞争优势。”赵海军告诉记者，差异化经营是推动向上的重要因素。通过对客户深层需求的挖掘，根据客户订单调整工艺、调整设备，快速反应客户需求，不仅得到了客户的高度认可，也与客户建立起了长期的合作关系。

除了差异化经营寻找新的增长点外，抓管理精度、抓运营细节也是中芯国际逆势增长的一项重要因素。从用电、用水等日常管理上节流，严控成本使企业的盈利能力提升，今年二季度，中芯国际获得利润710万美元。今年上半年，中芯北京销售同比增长了50％，为2012年上半年全公司的业绩增长做出了重要贡献。

中国是全球最大的芯片消费市场，从去年第四季度开始，中芯国际积极调整市场策略，采取多元化的市场拓展策略，在巩固国际大客户关系的同时，重点发展和引进多个国内客户，形成紧密的战略伙伴关系。赵海军透露，第二季度，中芯国际来自中国区的销售收入比第一季度增长了28％，占公司总销售收入的33％。

显然，从中芯国际的副总裁的谈话中，我们可以看出，作为半导体芯片企业，要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，必须要树立良好的经营战略，比如差异化经营，要有很好的服务态度，赢得客户满意，同时要懂得开源节流，多元化市场拓展。期待中国的半导体产业能够发展的越来越好。